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　　太陽能熱水工程商務洽談要善于辨識對方是否有誠意

　　既使真正有權的人，對你想商談的問題也未必有誠意。你或許有個構想，想為公司開創(chuàng)新市場，可是你沒法經過太陽能熱水工程商務洽談而為自己謀得有利職位，讓自己的構想付諸實現(xiàn)，因為生產部門主管對于你的觀念存著封閉心態(tài)，雖然他不得不說一些場面話，可是不會真正地考慮此建議。

　　許多時候有實權太陽能熱水工程人士不但懶，考慮也不夠周全。他們不會直截了當?shù)馗嬖V銷售員他們沒有興趣或他們的契約已經簽訂，采取的是不抵抗策略，以及不斷的接受免費的午餐，不斷地說他們還沒有做最后的決定。另一種缺乏誠意的形式是眾所周知的“踢皮球”。

　　在公司中，有一種相當自然的現(xiàn)象：許多人會避免做決定，甚至避免決定由誰做決定。在太陽能熱水工程商務洽談開始前，有時你必須先“挖出”誰是有權坐下與你太陽能熱水工程商務洽談的人。與某人商談時，很明顯地，你發(fā)現(xiàn)他不是正確的人選，或是缺乏興趣、沒有權力來幫你，最好能選其他的人擴大你的討論。

　　希望其他人當中有人有興趣和誠意正式地與你太陽能熱水工程商談。例如你可以這樣說：“瓊斯先生，我了解我現(xiàn)在的提議不是一個人可以決定的，我也了解你想建議你的其他同事處理此事。但是既然這不是件尋常的建議，我極想知道，當此事提出的討論時，可否安排我在場?”

　　當然，此方法的危險性是，你談話的對象根本不熱心為你傳話。不過有時候他會的，而此技巧證實有時候頗為奏效。不過，一般來說，找尋到真正具有誠意的太陽能熱水工程商務洽談人，是一段又長又苦的路程，而且找到的也可能只是較次要的勝利而已。

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