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　　太陽能熱水工程商務(wù)洽談是一種“心理戰(zhàn)”

　　在一場有關(guān)太陽能熱水工程商務(wù)洽談的研討會中，一名發(fā)言人提到了太陽能熱水工程商務(wù)洽談環(huán)境的問題。他主張不論任何商務(wù)洽談，都應(yīng)該在干凈整潔的場所中進行。太陽能熱水工程商務(wù)洽談的場所若凌亂不堪，如墻上有一幅掛歪了的畫，太陽能熱水工程商務(wù)洽談的人注意力則容易分散，無法全心放在太陽能熱水工程商務(wù)洽談上。心理學(xué)家告訴管理者，除了習(xí)慣性的動作外，人的注意力在一時之間，只能集中于某一個動作上，也就是所謂的“一心不能二用”。

　　因此在太陽能熱水工程商務(wù)洽談進行中，對方的注意力如果突然被墻上一幅掛歪了的圖畫所吸引的話，太陽能熱水工程商務(wù)洽談結(jié)果將會如何呢?情況可能對你有利，也可能對你不利。假設(shè)對方的太陽能熱水工程商務(wù)洽談實力在你之上，但卻是有整潔癖的人，那么，掛歪了的圖畫、塞滿了煙蒂的煙灰缸，以及滿桌子亂七八糟的文件資料，都會搞得他不能專心，這么一來，原有的太陽能熱水工程商務(wù)洽談實力便難以完全發(fā)揮了……。

　　不錯，如果憑由一幅掛歪了的圖畫，使商務(wù)洽談對手的注意力無法集中，那么，就太陽能熱水工程商務(wù)洽談技術(shù)而言，這一幅圖畫可以說扮演了一個非常重要的角色。但是，太陽能熱水工程商務(wù)洽談對手的注意力如果完全被那幅掛歪了的圖畫所吸引，而根本不知道你到底在說些什么時，那幅圖畫對整個太陽能熱水工程商務(wù)洽談的“破壞性”便遠大于“建設(shè)性”了。

　　總之，在太陽能熱水工程商務(wù)洽談雙方的實力不差上下、難分勝負(fù)的情況下，如果能運用技巧，如故意把墻上的圖畫掛歪，使對方難以發(fā)揮原本的實力，但太陽能熱水工程商務(wù)洽談又不至于因此中斷，就等于給自己增添了一份力量、一個機會，敵消我長，太陽能熱水工程商務(wù)洽談的結(jié)果自然便有利于你了。

　　太陽能熱水工程商務(wù)洽談可說是一種極其微妙的“心理戰(zhàn)”。為了看穿對方的意圖，并且迅速地做出有效的決定，在明槍暗箭的交戰(zhàn)過程中，最重要的，莫過于注意力的集中與否了。

　　所以，任何的小動作都無所謂，只要能擾亂對方的注意力，便可能扭轉(zhuǎn)整個太陽能熱水工程商務(wù)洽談局面。至此，或許你已經(jīng)體會到，商務(wù)洽談力正猶如一把雙面的利刃，可以傷人，但也可能反過來傷了自己。

　　管理者回想一下太陽能熱水工程“商務(wù)洽談力”的本義。只有時時不忘商務(wù)洽談力的重要，再加上對太陽能熱水工程商務(wù)洽談充分而正確的認(rèn)識，才能使你的實力在太陽能熱水工程商務(wù)洽談中發(fā)揮無遺。

　　在二次大戰(zhàn)期間，盟軍司令巴頓將軍與素有“沙漠之孤”之稱的德國陸軍元帥隆美爾即將展開一場舉世矚目的“世紀(jì)大決戰(zhàn)”。在大戰(zhàn)爆發(fā)之前，巴頓將軍曾日夜苦讀隆美爾的一本軍事論述，特別是其中有關(guān)裝甲部隊部署方式的部分。果然不出巴頓所料，隆美爾在作戰(zhàn)中所采用的，正是其著作所提及的戰(zhàn)術(shù)，所以，這場戰(zhàn)爭的勝利者，當(dāng)然非巴頓將軍莫屬了。

　　太陽能熱水工程商務(wù)洽談也是一樣，熟識敵情，可以提高自己的作戰(zhàn)力。

　　因此，在太陽能熱水工程商務(wù)洽談之前，多方深入探查對方的虛實，是很必要的。一個人的真面目往往就在外在行為與癖好中顯露無遺。手被尼古丁熏得焦黃，這人一定是個老煙槍;不修邊幅，這人可能生性懶散、自制力較差;一口氣便把杯中的咖啡飲盡的人，十之八九是屬于神經(jīng)質(zhì)型、焦慮型。類似這樣的例子隨處可見，只要你稍加留心、仔細(xì)觀察，便不難看出一個人內(nèi)心的情緒類型。

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