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　　太陽能熱水工程商務(wù)洽談準(zhǔn)備事項(xiàng)(五)——洞悉對(duì)方的思考模式

　　太陽能熱水工程商務(wù)洽談準(zhǔn)備事項(xiàng)洞悉對(duì)方的思考模式

　　在太陽能熱水工程商務(wù)洽談前的準(zhǔn)備階段，就應(yīng)該通過各種方式，去了解太陽能熱水工程商務(wù)洽談對(duì)手的自我評(píng)價(jià)如何。如果管理者曾與該太陽能熱水工程商務(wù)洽談對(duì)手接觸過，那不妨再翻閱一下當(dāng)時(shí)的太陽能熱水工程商務(wù)洽談?dòng)涗?。如果雙方素昧平生，則可以從與對(duì)方太陽能熱水工程商務(wù)洽談過的人那兒獲得消息。

　　另外，從圖書館或?qū)Ψ剿鶎俚臋C(jī)關(guān)，也能找到若干基本資料，如年齡、經(jīng)歷、教育程度、特殊專長等等，根據(jù)這些，一個(gè)人的輪廓大致便呼之欲出了。事前的收集資料，再加上由實(shí)際接觸中的觀察所得，這對(duì)判斷一個(gè)人來說，應(yīng)該是足夠了。

　　當(dāng)管理者所面對(duì)的太陽能熱水工程商務(wù)洽談對(duì)手是個(gè)太過自信的人時(shí)，如果只是一味的表面上附和他，可能會(huì)引起對(duì)方“你已經(jīng)同意我了”的誤解。

　　而這種退讓的態(tài)度，只能有使其氣陷更盛，所提出的要求更離譜。對(duì)付這種人，唯一的方法，是適時(shí)地提出足以銷毀其自信的有力事實(shí)來。一個(gè)灌滿了氣的汽球，是經(jīng)不起一根細(xì)針輕輕一戳的。

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